专访韩泰权赫振：年底形象店增加1000家

时间：04月21日

地点：北京车展现场

受访人：韩泰轮胎营销战略部部长权赫振先生

记者：这次北京车展韩泰轮胎的参展主题，还有产品是如何体现这一主题，可以给我们谈谈这个问题吗？

权赫振：这次参展主要是想展现我们韩泰轮胎的高端技术，此次我们展出了四种轮胎，第一种是概念型的轮胎，第二种就是超高性能轮胎，第三种是高端配套的轮胎，第四种是DTM赛事专用轮胎，就是通过这四款轮胎展现我们的高端技术。

记者：咱们这次应该是有一款免充气轮胎的展出，能否给大家介绍一下？

权赫振：免充气轮胎是我们的概念轮胎NPT。现在一般的轮胎，需要实时检测胎压，而且在行驶的过程中有爆胎的可能性，所以说存在着一定的安全隐患。而免充气轮胎，因为它这个轮胎的实体是实心的，这个实心的轮胎在行驶过程中不存在爆胎的可能，所以说安全性是比较高的。而且我们采用的是空心加强材料，它能使车辆滚动阻力降低5%以上。

记者：刚才您也谈了一些新产品，那么有关新技术方面能不能做一个详细的介绍呢？

权赫振：刚才也提到了，我们这次展出了四种轮胎，四种轮胎中我们一款是超高性能轮胎。超高性能轮胎里我们这次展出了四款轮胎，第一款是运动型轮胎，这款轮胎的技术主要是来自于DTM赛事的轮胎技术，这款运动型轮胎主要提供给那些高端的跑车。在这些高端跑车上可以体验到DTM赛车的感觉，在车子高速运行的时候，保证了它的操控性和制动性，所以说我们在开发这款产品的时候，技术的侧重点在于高速运行中的制动效果和操控性能。第二款轮胎是侧重舒适型的轮胎，强调的是它的静音性和舒适性。第三款轮胎是针对SUV用的轮胎，就是我们这次展出的RA33。由于SUV这种车型比一般的轿车要重，所以说我们这款轮胎开发的侧重点就是在能够承受SUV车重的情况下，可以完全保证它的安全性和操控性。最后一款是H308，这款轮胎侧重于环保方面，这个环保轮胎主要是通过降低它的滚动阻力，把燃料节减下来，比一般的轮胎可以节减5%左右。所以说我们将通过不同的技术亮点，来提高我们的产品。

记者：据我所知，中国后市场已经进入到了一个后积薄发的阶段，那么咱们已经进入中国市场18年的韩泰轮胎在今年会有一些什么样的大作为？

权赫振：我们也预料到了汽车后市场，会有一个爆发性的增长。汽车后市场主要是受新车市场的影响，按照“五年一换”的定律，我们预计从今年开始，整个售后市场将进入增长的重要时期，我们预想今年的售后市场可以增长8-10个点。根据我们14年整个的销售计划，我们希望销售额能增长20%个点。我们为了达成这个20%个点的增长，我们将主要通过以下三个方面进行营销活动。第一就是产品，产品方面，我们今年的侧重点就是刚才提到的超高性能轮胎。通过开发更多的超高性能轮胎去满足消费者的各种需求。第二就是流通方面，在流通网络方面，到13年年末，我们韩泰轮胎的形象店有3300家，今年预计新设1000家，到年底将达到4300家这样一个数量。第三个方面就是广告投放，今年大概9到10月份的时候，我们想以DTM赛事用胎独家赞助商的主题重新制定一个广告方案，通过这个广告方案提升我们自己的整体品牌形象。

记者：近几年韩泰轮胎在高端配套方面动作不断，可以说是取得了不少品牌的青睐，您觉得原因是什么呢？

权赫振：近期我们也发表了给三大豪华品牌--奥迪、奔驰、宝马这几个品牌进行配套的信息。我们能给这些品牌进行配套的原因有这么几点，第一点应该是从技术和产品方面，我们已经得到了一些豪华品牌的认可。因为这些豪华品牌的车型对轮胎的要求是比较苛刻的，我们必须得满足他们所有的要求才能给这些豪华品牌的车型配套，所以说我们在技术还有商品上应该是得到了他们的认可。第二，应该是供应能力了，我们在中国地区已经有三个工厂，这三个工厂目前的产能是3100万条，这个产能能保障稳定的供应，这也是一个非常重要的因素。第三个的话就是品牌形象了，现在这些豪华品牌能够认识到，韩泰轮胎在高端配套市场上的美誉，这也说明了韩泰轮胎在市场上的知名度有所改变和提高了。只有这三个条件完美的结合，才能给那些高端车型进行配套，所以说我们预期往后的话，这个量应该是不断地在增加的。

记者：一个好的轮胎对赛事是非常重要的，那么赛事方面对我们韩泰轮胎是不是有一些帮助？

权赫振：在赛事方面的话，除了刚才提到的DTM赛事，在国内我们也有赛事的赞助。比如说CRC、Polo杯这些赛事我们都有赞助。刚才提到的DTM赛事，我们是独家赞助商的。DTM赛事应该可以说是能够表现顶级轮胎制造技术的一个绝佳机会，这个赛事主要是奥迪、奔驰和宝马这三大豪华品牌参与，以300公里每小时的速度在行驶的一个比赛。虽然车子以300公里每小时的速度在高速运行，但这其中也有制动和不少转弯，而在这个赛事中我们完全地能满足轮胎所需要的各种性能。我们将这个DTM赛事轮胎的一些技术理念应用到民用胎中，制造出了我们的超高性能轮胎，通过这些超高性能轮胎，以及往后的推广，我们希望消费者可以体验到使用赛车轮胎技术的一款高性能轮胎。

记者：今年我们赛事营销有没有一些计划。

权赫振：刚才提到的DTM赛事，我们从2011年开始就成为他们的独家赞助商。从2011年到2013年的合同已经结束，到2014年-2016年我们已经续签了。不过今年DTM赛事不仅在欧洲有赛事，今年9月份，会在中国的广州也有一站比赛，这期间我们会通过各种活动邀请消费者、我们零售店的老板，还有一些记者朋友过去体验一下DTM赛事的现场气氛。另一方面，中国内地的赛事赞助我们也会持续下去，通过这些赛事营销活动，提高我们的品牌认知度。