埃安谢雪峰：市场卷，但埃安不怕卷

 网通社访谈 8月25日，第二十六届成都国际车展正式开幕。车展上，埃安旗下高端豪华品牌Hyper昊铂带来了旗下纯电超跑昊铂SSR的更多信息。此前，昊铂SSR已经公布了其128.6万-168.6万元的预售价，该车将于10月上市并交付。在车展首日，广汽埃安新能源汽车股份有限公司销售部部长谢雪峰在接受网通社专访时表示，埃安在这么卷的市场环境下能够一路高歌猛进，一路往上，取决于「市场卷，但埃安不怕卷」。

网通社：此次成都车展埃安都带来了哪些明星产品？

谢雪峰：本次成都车展，广汽埃安带来了全系产品来参加，包括我们的纯电轿跑——AION S Plus，和我们在6月份刚刚新推出的更有爱的家庭SUV——AION V Plus，以及超跑SUV——AION LS Plus。本次车展埃安除了带来了这些爆款车型之外，同时在现场也有很多的场景化的布置，这样更有利于客户更好地体验我们的四款产品。

网通社：今年1—7月，埃安累计销量超25万辆，连续5个月销量超过4万辆，其中5—7月份交付新车均超4.5万辆。今年以来，埃安呈现一路攀升的走势，非常不容易，增长主要来自于哪里？有哪些秘诀？

谢雪峰：我个人觉得埃安在这么卷的市场环境下能够一路高歌猛进，一路往上，取决于「市场卷，但埃安不怕卷」。

今年2月份，我们率先在国内开始推出购车优惠政策，包括贴息和限时的强补贴的政策。这让我们从1月份的月销8000台，到2月份迅速地提升到3万台，3月份突破了4万台。在3月份实现4万台销量的情况下，我们又陆陆续续推出了新产品，包括AION LS Plus的新版本，以及为年轻人专属打造的AION Y Younger。

通过一系列新产品的推出以及我们的促销政策带动了埃安的销量进一步提升。

今年4月份习总书记来到了广汽埃安，继续鼓舞埃安的整个团队在这样卷的市场环境下灵活的做应对，不怕卷。

网通社：还有一个问题，高速增长和高质量发展是双线并行，埃安做了哪些工作？在这个过程中埃安有着什么样的考验？

谢雪峰：高速发展和高质量发展都是埃安关注并且一直坚持的。如果只是重视高速发展，忽视了高质量发展，很有可能发展不够持久；但如果只是稳步高质量发展，又可能会错失市场的机会。所以在这种情况下，埃安一方面坚持现有产品的高质量发展，另一方面我们今年7月份旗下高端豪华品牌昊铂的王牌车昊铂GT正式上市，共同来打造广汽埃安的双品牌战略，这样的话有利于广汽埃安更进一步的高质量发展。

我们双品牌作战的情况下就对我们的整个渠道体系和市场推广体系带来了更多的考验。埃安主打的是年轻、新潮、好玩、高品质；昊铂就是年轻、新潮、好玩、高品位，同时我们推出了“年少有为就开昊铂”的品牌口号。双品牌这样带动广汽埃安整个在销量上升的同时，能够带动我们品牌高质量高速发展。

网通社：埃安最近的推广变化不小而且很火热，昊铂这个品牌渠道在这里，有哪些进展？

谢雪峰：昊铂品牌截止到7月份，全网已经出现了150家以上的渠道的布局。7月3日上市以来，我们首月销量超过了2千台。

接下来，相信随着我们渠道的逐步完善，渠道运营能力的提升，以及产品进一步的布局，销量会得到进一步的快速的增长。

网通社：现在各类的营销方式层出不穷，埃安这两年的营销变化也比较大，可以看到是以一种非常魔性和夸张的创意形式去和年轻人做沟通，能谈谈营销方式上的思考和经验吗？

谢雪峰：首先我刚才说了，埃安的基调就是年轻、新潮、好玩、高品质。新潮、好玩是很重要的一个品牌基因，我们也是基于这样的基因满足年轻人的喜好，自然而然在营销模式上也要顺应新潮、好玩，更多地带来无形化的宣传和营销方式。

其实从7月份开始，我们在全国开启了一系列魔性的宣传，我们称之为“疯狂营销”。三年免息结合我们的促销政策做了很多的面向年轻群体营销方式，让更多的年轻消费者、年轻用户能够看到，从而选择我们的产品。我们有这样一个理念：年轻人喜欢的，中老年人，或者中年人也一样会喜欢。如果只是中年人喜欢的产品，年轻人不一定会喜欢。

举一个很形象的例子，女儿穿的衣服淘汰下来之后妈妈会穿。但妈妈穿的衣服淘汰下来之后女儿绝对不会穿。

所以埃安在产品设计上，包括营销的理念上，在品牌的打造上，我们都更着重年轻人，为年轻人设计，为年轻人考虑，让更多的年轻人喜欢之后，自然而然地就有更多人喜欢。只要能抓住年轻消费者，这个品牌就有好的发展。

网通社：今天下半年埃安的整体规划上还有哪些精品？

谢雪峰：除了丰富的促销政策之外，还会推出新产品，让更多的用户喜欢埃安。明年可以说是埃安的产品大年，我相信消费者知道我们明年一系列的动作时会更期待，希望更多的用户来到我们的成都车展关注我们埃安的车型，选择埃安的车型。