冯兴亚解读：广汽菲克3大“独创”策略

今日，广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司在上海正式“挂牌”成立。对于这个全新合资公司未来的发展，广汽菲亚特克莱斯勒董事长冯兴亚向网通社表示：“广汽菲克的顺利启动，是广汽集团与菲克集团双方本着务实高效、精诚合作的精神，共同创新设计的成果。我个人认为这些创新点简单概括为三点，分别是管理创新、网络优化和制造升级。”

冯兴亚解读广汽菲克 3大创新策略支撑

冯兴亚：这是一个全新的开始，对于新公司的未来，我们信心满满。

广汽菲克的顺利启动，是广汽集团与菲克集团双方本着务实高效、精诚合作的精神，共同创新设计的成果。我个人认为这些创新点简单概括为三点，分别是管理创新、网络优化和制造升级。

首先是管理创新。广汽和菲克的此次合作，在合资企业的管理模式上，进行了一些全新的尝试。

一是启用职业经理人团队。以“把最优秀的人才放在合适的岗位上”为目标，建立“业绩导向”的绩效考评体系，以确保经营团队的能力和素质，打造一支优秀的工作团队。他们将全面负责Jeep、克莱斯勒、菲亚特三大品牌所有进口和国产车型在中国的产品规划、市场推广、销售管理、售后服务、网络开发和财务管理等各项业务。

二是采用分级授权管理模式。广汽菲克销售公司打破已有的合资企业中副总以下主要管理岗位一对一派驻、双签体制，以求建立快速应对市场变化的决策机制，提高决策效率和市场快速反应能力。

三是改变了现行的人员派遣模式。将副总以下高管人员的管理权下放给合资销售公司，由合资销售公司与其签订劳动合同，工资、奖金直接由合资销售公司考核发放，提高了合资销售公司的一体感和凝聚力。

这样的管理模式，体现了广汽和菲克，以市场为导向、以效益为目标，以效率为准绳的合作理念。

第二是网络优化。在广汽和菲克扩大合作前，广汽菲亚特和菲克中国两个公司原本拥有两大独立网络、近400家经销商。新成立的广汽菲克销售公司将率先发展两大网络中优秀的经销商，成为同店销售全品牌、全产品线的经销商，并逐步对两大网络所有符合条件的经销商进行培训辅导、优化升级，进一步提高其销售能力和服务水平，尽快使其成为优秀的全品牌、全产品线销售店，最终建成一个全品牌、全产品线的销售体系。这是新的合资销售公司实现在市场上快速起步的一大优势。

第三是制造升级。在打造最具战斗力的销售团队、构建最高效的销售渠道之外，高品质的产品是广汽菲克快速发展的基础。目前，广汽菲克的长沙生产基地正在进行生产线的全面升级改造，为实现年内Jeep自由光国产进行着精心的准备；新建的广州生产基地更是吸取了菲亚特和克莱斯勒两大品牌的造车工艺精华，这座全新的现代化工厂的建设也已进入设备安装阶段，以确保明年内另两款Jeep新车型成功投产。两个工厂都是广汽和菲克的标杆工厂，执行全球统一的最严格的世界级制造标准。生产让消费者放心满意的高品质产品，是广汽菲克工厂永恒的追求，以此为目标，制造升级正在广汽菲克全面实施。

广汽菲克将投放10款产品 加速在华发展

冯兴亚：有最好的团队，有贴近顾客的优秀销售网络，有世界级工厂的品质保证，广汽菲克的腾飞便有了坚实的基础。在广汽菲克的内部会议上，我曾代表董事会对公司中高层管理人员提出了“建设中国最优秀的销售体系”的愿景。我相信，这支优秀的汽车销售团队必将能把这一愿景变成现实。

在接下来两年时间里，广汽菲克将有6款产品陆续投放，未来5年形成10款产品的销售阵容。作为一家年轻的汽车合资公司，广汽菲克已经卸掉所有的包袱和曾经取得的荣耀，从零起步。我们坚信，在媒体新老朋友的帮助下，在股东方的全力支持下，在经销商的大力协助下，广汽菲克定能厚积而勃发，在激烈的市场竞争中快速展露实力，为消费者提供更好的产品和更贴心的服务。（网通社 2015年7月16日 上海报道）