东南汽车陈航：坚持SUV/轿车/新能源产品齐发展

东南汽车作为自主品牌中不可忽视的力量，一直紧跟汽车行业发展的潮流。在2018广州车展上，东南汽车带来了最新上市的A5翼舞。东南汽车销售部部长向网通社表示：企业在未来规划方面，将坚持SUV、轿车、新能源一起发展，不断完善产品布局。

以下为专访实录：

网通社：欢迎东南(福建)汽车工业有限公司销售部副部长陈航先生做客主播间，为大家带来东南汽车的最新资讯。

陈航：本次车展，东南推出了最新上市的A5翼舞车型，这是东南为新时代小镇青年打造推出的新车型，这款车性价比很高，定位是五万级高品质至优家轿，性能各方面都很不错。同时最近DX3系列也出了一款DX3X 酷绮，而原先的DX3早在市场上获得不错的表现，卖了17万台，是曾在全国61个城市同级别车型里边卖的最好的。基于此而推出的DX3X 酷绮的表现同样很亮眼，总的来说，这款新车型最大的亮点归结起来就是“敢秀、敢行、敢享、敢闯”。

网通社：听起来这款DX3X 酷绮车型也非常好，那它的消费者主要集中在哪个领域？

陈航：它的消费者领域是年轻一代，只要是年轻人喜欢时尚有范都喜欢这款。

网通社：在今年销售背景下，东南汽车是什么样的一个应对措施，或者如何增强竞争力？

陈航：从车这一方面的话，我们在尽快提升应对各种变数如油价上涨，这种挑战的能力，形成了“品效合一”的综合竞争力。第一是加强经销商的销售力体系，与经销商之间相互打气，帮助经销商在前端销售发力，与之建立长期良好的合作关系，同时我们去夯实内部销售管理，对整个销售体系做培训做销售战略，提升经销商战力；第二，发力区域营销体系力。完善区域管理机制，对经销商进行分类分级和高效管理，并以“省”带“区”，针对重点省份开展品销专案，形成辐射效应，以带动大区整体提升。第三即使拓宽渠道，布局海外市场。然后我们加强了海外营销，今年一到十月份对外销量对比以前增长了384%。也希望在继续生根做强国内市场的同时，打通非洲、东南亚以及俄罗斯市场。第四，我们也在不断关注并提升客户服务体验。本着细心分析，提高自身技能。以汽车为载体，以人为核心的服务理念始终坚持为客户提供高品质的服务体验。

网通社：您刚才说到今年1-10月外销增长了384%，海外市场有哪些呢？

陈航：目前，我们在厄瓜多尔、哥伦比亚、秘鲁、智利、哥斯达黎加等国家建立了销售服务体系，明年还将在非洲、俄罗斯、东南亚等地有较大突破，海外影响力逐渐增强。

网通社：今年东南进入亚洲品牌五百强，能不能介绍一下品牌营销上都做了什么？

陈航：近年来，东南汽车坚持产品和品牌双驱动，在品牌工作方面第一个是赛事，参加2018年中国新能源汽车大赛及中国量产车性能大赛等专业赛事，并取得CVEC 7项冠军，并最终荣膺2018中国新能源汽车大赛小型SUV组年度总冠军、CCPC大丰站和昆明站，十几个奖牌，通过这些赛事的表现，通过这个舞台展现产品优势。

另外一些活动，“那方水土 探美中国”大型山水人文寻根活动、设计公开课以及“美丽东南”系列公益活动，取得非常好的成绩。

此外我们还参加了像中国车身大会这样的汽车行业顶级峰会，与宝马、奥迪、奔驰这样知名品牌还有很多优秀的自主品牌同台探讨白车身的技术，增强行业的影响力。

网通社：如何看待SUV市场和轿车市场走势，东南汽车如何应对这些变化？

陈航：SUV市场十几年来是汽车市场最亮的一颗明星，自2007年以来，SUV的市场增速，就一直远超于轿车板块；但是在今年趋势明显不如轿车，东南很在乎这方面趋势，也预见这个趋势，做了改变。但是由于SUV不可忽视其庞大的市场基数，它不代表一直下降，也许明年还有增大的趋势。这是第一，第二的话轿车的需求在稳步上升，东南在这种趋势中，找寻更多突破口做更多对未来发展的准备，东南汽车将坚持SUV、轿车、新能源一起发展，不断完善产品布局。（图/文 网通社 岳雨田）