构建年轻客户价值生态 海马汽车立体化营销有效驱动市场

青春敢闯，荣耀前行。9月2日，海马汽车携全系产品“新智驱SUV”海马S5、“全时互联运动轿车”海马M6、“5万元级高品质家轿”海马M3亮相成都国际车展，充分展示了其同级领先的产品魅力及“活力海马”品牌形象。

【海马汽车销售有限公司总经理刘海权致辞】

2016年，海马汽车正以前所未有的姿态成为中国汽车市场的崛起力量，通过构建年轻客户价值生态，海马汽车形成了强有力的高效内在驱动，2016年1-7月实现50.3%的销量增长，在乘联会统计的全国70家整车制造厂中增幅位居第一梯队。

千项技术更新，品质同级领先

【2017款海马M6现场实拍图】

随着2017款海马M6在本次成都车展上市，海马汽车完成了3款主力车型的新一轮产品力提升，覆盖造型、舒适、智能、操控、安全5个大项，逾千项的工艺更新、技术改造，品质保持同级领先。

【海马汽车销售有限公司总经理刘海权公布2017款海马M6售价】

2017款海马M6有1.6L+5MT、1.5T+6MT和1.5T+CVT三种动力组合，共5款车型，产品谱系高效聚焦，售价区间6.98-10.28万元，外观更时尚，配置更丰富，运动性能更佳，“互联+运动”属性进一步凸显，更好满足年轻消费群体的个性用车需求。

【海马S5极境智驾之旅车队（何雪石、大漠）荣耀归来】

同时，实现新疆戈壁、碎石、扬尘、沙漠、涉水、草甸等复杂路况“全地形”征服的海马S5也带着千里征尘亮相蓉城。在总行程超4000公里的“活力无限 青春敢闯 海马S5极境智驾之旅”中，海马S5克服横风、沙尘暴等恶劣天气，途径阿勒泰、喀纳斯、克拉玛依、哈密魔鬼城等地，成功穿越“地球之耳”——中国第一无人区罗布泊。

海马汽车销售有限公司总经理刘海权表示：“2015年至今，海马S5‘青春敢闯·智驾之旅’系列活动已行经西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆7个省区，总跋涉里程超过30000公里。一路走来，海马S5以稳定的操控性、良好的通过性和极低的油耗，零故障、零爆胎、备用件零拆封，一次次树立行业新标杆。此次征服西域无人区，海马S5成为国内首款完成新疆全路况挑战的城市SUV，实现了对自身极限越野性能品质的有效校验，深刻诠释了冲破桎梏、无畏挑战的‘青春敢闯’精神。“

【海马S5现场实拍图】

构建年轻客户价值生态，最优化对接客户需求

在接受媒体采访时，刘海权表示：“多年来，海马汽车以实现客户价值最大化为发展的核心要务，通过持续满足年轻消费群体功能价值、社会价值、情感价值、知识价值、情境价值五大核心需求，优化海马汽车的设计、研发、生产、营销及服务体系，构建年轻客户价值生态。”

在年轻客户价值生态构建过程中，海马汽车品牌形象聚焦“活力海马”，并不断为其注入新的丰富内涵；围绕“节能、环保、智能、互联、安全、舒适”，全面展开前沿应用导向的技术研发与创新；即时追踪客户需求演化，同步产品品质与服务提升；遵照价值和效率优先原则，优化传统渠道，并率先中国品牌布局高效数字营销业务；开展极具特色的立体化营销，实现传统汽车营销模式升华。

借助海马M3/海马M6/海马S5三款明星产品，海马汽车已经形成了覆盖5.58万~11.68万元的价位区间，同步SUV（小型、紧凑级、中型）和轿车（A级、A+级）的产品规划布局，有效满足中等以上收入水平时尚年轻客户的购车需求。

立体化营销结硕果，1-7月销量增长超5成

海马汽车的特色立体化营销，产品设置、价格体系、客户群体、渠道布局、传播策略、合作伙伴多维度高效协作，精准化、系列化、跨领域、快节奏，高水准组织营销行为，形成快速决策、高效执行、步调统一的营销体系。

在立体化营销中，海马汽车总结出四个关键词：年轻化、价值观、新技术、场景化。面向时尚年轻消费人群，充分运用互联时代新技术，依托高互动性的场景化营销方式，向受众传递海马汽车优质产品力，及海马汽车品牌所倡导的积极向上的价值观，最终使目标消费人群认可、认同海马汽车的产品与品牌价值，实现对目标客户购买决策的引导。

其间，海马汽车并非是在单向地向消费者传递产品与品牌信息，而是通过高互动性的场景化体验，情感与成长陪伴，来吸引年轻消费人群，成为海马汽车的粉丝，并进一步成为海马汽车的客户。

2016年1-7月，海马S5销量达51384台，同比增长79.1%，占海马汽车郑州基地1-7月总销量的65.7%，带动海马汽车郑州基地1-7月销量同比增长50.3%，在乘联会统计的全国70家整车制造厂中增幅位居第一梯队。2016年上半年，海马汽车市场关注度提升86.3%，粉丝效应随着时间推移，逐渐释放。

接下来，在进一步提升海马M6、海马M3在轿车市场竞争力的同时，海马汽车将集中企业优势资源，聚焦SUV。据透露，2017款海马S5、小型SUV海马S3将于2017年春节前后上市；中型SUV海马S8也将择机上市，形成对主流SUV细分市场的全覆盖。