多业态/模块化，广汽菲克还有更多新解

古曲有《阳关三叠》，哀西域之粗砺，叹边陲之离殇。

其实，印象并不可靠。日前走进银川，步入宁夏劲海瑞诚的Jeep城市展厅，震撼不期而至。

Jeep汽车扮演主角，但美式牛仔文化却扑面而来，咖啡馆、西餐厅、乐队、户外服装错落布局，艺术气息的冲击力让人猝不及防。

西北汉子，劲海瑞诚董事长高劲松解释，这间城市展厅，也可以称它为生活方式体验馆。

这是一辆从战场走下来的Jeep威利斯，高劲松花重金从缅甸购回。有关中国远征军赴缅抗击日寇和与史迪威将军形影不离的美式吉普，多年来一直温暖着我们的记忆。

“美国文化里很重要的一部分就是开拓精神，而开拓精神的一个重要象征就是牛仔文化，反映在汽车领域，大家一定会想到Jeep品牌。”高劲松指着这辆1941年的Jeep威利斯说，美军当年借助Jeep威利斯赢得了二战，德国人拿去做了奔驰G55，日本人拿去做了兰德酷路泽，英国人拿去做了路虎卫士。所以说，Jeep是开拓精神的象征，是SUV的鼻祖。

国产自由光不仅是克莱斯勒重回中国后的首款国产车型，更是广汽菲克的战略车型。

针对国产自由光的高光呈现，高劲松解释其中的布置寓意：我们在它上面搭了一个机械狗的骨架，狗的骨骼结构是非常有科技感和现代性的，因为它的协调性非常好，把它放在这里，凸显我们车的机械感，它是同级唯一使用9速变速箱的专业SUV。而为了突出生活理念，我们在后面做了一个账篷和烧烤炉的搭配，凸显了国产Jeep自由光与生活方式的联系。

高劲松和他的劲海瑞诚对于经营颇具心得：现在的4S店将以服务、口碑和体验取胜；消费者买车依然会讨价还价，但生活方式体验和心理认同，会成为对手很难复制的竞争力。

今年广汽菲克汽车销售有限公司成立后，原有两大网络(广汽-菲亚特网络和克莱斯勒进口车网络)总计近400家经销商面临深度融合。对此，广汽菲克提出了“多业态化”和“模块化”的渠道发展思路，帮助经销商最大程度发挥现有资源，在快速变化的市场环境中取得先发优势。除4S店这样的经营模式外，经销商也可以根据所售车型及品牌，开设不同类型的城市展厅。

劲海瑞诚创新实践对于经销商的启发意义在于，即消费者来买车，同时也在“消费”生活方式。

广汽菲克表示，多品牌、模块化是一个多元化的销售模式，在渠道形态上，因地制宜，在销售产品品种上，也是多品牌模块化，即模块化的组合，以灵活的方式应对不同市场的消费需求。

显然，广汽菲克的渠道发展政策，已经开始激发出经销商的营销活力，并得到积极响应。在仅有150万的人口的银川，劲海瑞诚今年已经完成了600台的销量;而对广汽菲克的渠道新政，高劲松也是非常认同——在当前的市场竞争中，配置可以复制，车型可以改款，但独特的生活方式和营销体验无法复制，它带给消费者的心理满足感，是经销商更应该花心思构筑的核心优势。

宁夏劲海瑞诚Jeep城市展厅，将品牌历史、Jeep倡导的“5+2+7”的生活方式、粉丝社群文化等元素融合，称得上是中国最酷、最美的城市展厅，也为广汽菲克灵活务实的经销商政策带来更多的新解。