广汽菲克渠道建设 让经销商因地制宜发展

自7月16日广汽菲亚特克莱斯勒销售有限公司成立，广汽菲克首当其冲将经销商网络建设列为企业发展核心之一，提出“多业态、模块化”的发展方式。近日，网通社走访了广汽菲克宁夏劲海瑞诚Jeep城市展厅，作为广汽菲克西北地区销售网络中的代表之一，宁夏劲海瑞诚的业务范围不仅包括新车销售，也将生活方式和户外体验融入展厅的建设。投资人高劲松对网通社表示：“也许有人觉得这是种营销方式，其实这是我真正的生活方式”。

经销商因地制宜 发挥自身优势

在宁夏这个具备西北特色的区域内，SUV颇受当地消费者的欢迎，宁夏劲海瑞诚也将经营的重点放在了Jeep品牌的车型销售上。值得一提的是，广汽菲克的网络发展政策是从经销商的切身利益出发，提倡因地制宜发展。正是得益于该发展策略，使得宁夏劲海瑞诚能在成立运营短短3年就从广汽菲克的经销商中脱颖而出。

在广汽菲克数百家经销商中，宁夏劲海瑞诚是将Jeep精神与5+2+7生活方式深入结合的标杆。宁夏劲海瑞诚不仅有标准的经销商销售店面、维修间等，在上 述基础上还发展城市展厅，使消费者体验到更多Jeep品牌除汽车之外的生活理念。宁夏劲海瑞诚投资人高劲松表示：“Jeep可以释放你骨子里很多东西，它 所代表的开拓和挑战精神非常打动我，我就想把这份感动分享给周围的朋友，我也因此加入了Jeep经销商网络。我很感激有这么一个平台。”

提倡5+2+7生活方式

在宁夏劲海瑞诚的Jeep城市展厅内，车型的展示只是一部分，在这里消费者可以购买户外运动装备、品尝地道的美式咖啡、欣赏民谣乐队的Live show，也可以了解Jeep品牌历史和美式文化。从吃、穿、行、娱各方面的体验向外界阐述生活方式。灵感源于Jeep标志性的七孔格栅设计的格挡、SUV模型和象征户外运动的岩石、沙地等元素，在彰显Jeep品牌文化的同时，也融入了高劲松这个骨灰级Jeeper对Jeep的热爱，最终呈现出来的就是一个如此特别的“创意空间”。因地制宜，最大限度发挥经销商自身优势将成为广汽菲克未来网络发展的一大特色。
 

在发扬Jeep生活方式的同时，宁夏劲海瑞诚同样注重与车主的沟通交流，并通过组织各类活动不断强化用户粘性。宁夏劲海瑞诚拥有自己的Jeep Safari俱乐部，聚集了一群热爱生活热爱Jeep的车友，不仅如此，高劲松还自掏腰包在贺兰山脚下为中国的Jeeper独家定制了是集户外、四驱车、 徒步、攀岩为一体的Jeep Safari公园，开凿的一条叫做“虎克之路”的线路也堪称目前国内经销商体验式营销绝无仅有的尝试。

实现销售渠道整合

广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司成立至今不过4个月，在这期间广汽菲克未雨绸缪率先将销售渠道的建设摆在第一位。在广汽和菲克扩大合作前，广汽菲亚特和菲克中国两个公司原本拥有两大独立网络、近400家经销商。新成立的广汽菲克销售公司将率先发展两大网络中优秀的经销商成为多品牌、多产品线的经销商，并逐步对两大网络所有符合条件的经销商进行培训辅导、优化升级，进一步提高其销售能力和服务水平，最终建成一个全品牌、全产品线的销售体系。

模块化发展方式

在经销商网络铺建过程中，广汽菲克提出“模块化”的建设理念。传统的渠道会将销售与售后同级评测，如A级销售单元就应当匹配A级的售后部分。广汽菲克提出的概念则是将销售与售后分隔开来，在经销商初期可以由A+B或者A+C的模式先行发展，减少经销商的负担，待后期效益日渐提高再将某个单元逐级提升。广汽菲克的多品牌、模块化，是一个多元化的销售模式，不局限于一个展厅必须存在多个品牌，而是在渠道形态上，在销售产品品种上，也是多品牌模块化，即模块化的组合，以灵活应对不同市场的消费需求。

根据当地区域的城市规模，经济发展水平，因地制宜制定销售和经营策略，无疑给了经销商更大的灵活度和施展空间。得益于灵活的营销网络铺垫方式，广汽菲克经销商数量在2015年底预计将达到300家左右。据了解，目前国产Jeep自由光的订单已经过万，随着经销商网络的铺开，国产Jeep自由光的销量还有很大的增幅空间。（网通社 2015年12月2日 北京报道）