捷豹路虎毕少朴:加码中国/推全新国产车

2015年中国汽车市场增速有所放缓，很多车企销量增速均有下滑，捷豹路虎此前也出现过类似情况。而随着捷豹路虎第二款国产车型发现神行的上市，其与国产极光在定位与功能上完美互补，进一步提升了销量捷豹路虎在华销量。日前，捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁毕少朴先生向网通社解读未来新车规划时表示：“捷豹路虎非常看好中国汽车市场的长期表现，因此不管是在产品还是生产设施方面，都将持续加大对中国市场的投入。捷豹路虎将于明年的推出第三款国产车型，该车是一款捷豹品牌的车型。”回看2015年，捷豹路虎在一年内实现了两款产品的国产投放，这在豪华品牌中是非常罕见的，同时这也表明了捷豹路虎对中国市场的重视，未来捷豹路虎也继续加大在华投入。

网通社：捷豹和路虎品牌在中国市场既有进口车，也有国产车，请问如何保持在中国市场销售的产品都具有一样的品质？进口车和国产车在营销策略上有什么不同？

毕少朴：奇瑞捷豹路虎常熟工厂所生产的车型与进口车型的品质一致。这归功于全新落成的常熟工厂，它具备先进的制造工艺及技术，堪比英国索利哈尔工厂。它强大的制造水平，完全可以保证国产揽胜极光和国产发现神行的一流品质，让中国消费者满意。

关于进口和国产车的营销策略，我们有基本的共同点，比如品牌建设、销售现场管理、售后服务、以及线上线下的活动等。

不同的地方在于，国产车型面对的是一个全新的细分市场，一群新的消费者。这些消费者更关注性价比以及服务水平，因此针对国产车型的营销体系，从厂商到经销商都在调整。我们为此对经销商做了很多培训，包括现场管理、销售顾问、售后服务等等。在把基本点做好的前提下，我们对国产车的营销设定了更高的要求，也希望通过这样的不断提升，能够给用户带来更好的服务，满足他们的需要。

网通社：捷豹首款国产车型将何时与中国消费者见面？

毕少朴：捷豹路虎第三款国产车型是捷豹车型，发布时间是2016年，但具体的时间点还没有确定，因为我们要确保所有环节没有任何问题。同时，它将是一款采用智能全铝架构的车型，因此在生产准备阶段，我们必须确保每一步工作都做到完美，以保证它的品质。

网通社：明年捷豹路虎有怎样的市场规划和预期？国产发现神行上市后的市场反响如何？

毕少朴：我们非常看好中国汽车市场的长期表现，因此不管是在产品还是生产设施方面，我们都在持续加大对中国市场的投入。同时，我们也对自身的产品充满信心。通过为中国市场不断引入新车型，以及持续进行生产设施的建设，我相信捷豹路虎未来的市场表现一定会更好。

国产发现神行于上月底正式上市，现在新车已经陆续到店，正式的零售会在本月底开始。它的上市活动以及在丽江的试乘试驾活动都获得了媒体的广泛好评。此外，经销商的预售情况也非常好，订单量超过预期。我们很有信心在明年取得更好的成绩。

网通社：在捷豹路虎的销售预期中，国产车型占比如何？在豪华SUV市场竞争激烈，对发现神行在细分市场中的预期如何？

毕少朴：对我们来说国产车型的重要性不言而喻，因为国产化的目的就是要更贴近市场，更贴近消费者。中国市场毫无疑问是捷豹和路虎在全球最重要的市场之一，我们通过国产化带来更符合中国市场需求的产品，也希望国产车型在整个产品结构里占据重要的位置。

发现神行这款车型的特点很鲜明，就是路虎的品牌，发现家族的DNA，以及配置上的优势。它的越野性能、操控性能、舒适性能、5+2座椅布局都决定了这款产品在整个细分市场里的优势。所以我们相信这款产品无论是跟哪一个竞争对手相比，都有自己的特点和优势。

网通社：随着国产化的提速，以及价格更亲民，路虎品牌开始逐渐进入更多大众消费者的购车意向中。那么路虎在品牌调性上会不会发生一些改变？

毕少朴：路虎的形象是非常硬朗和果敢的，这是我们一直在坚持传播的品牌精神。路虎的全地形能力，以及公路驾驶性能都非常强大，能够为消费者提供最可靠的驾驶体验。路虎一直致力于打造具有一流全地形能力的豪华四驱车辆，同时又适用整个家庭的需求。每一台路虎都是多功能的，它们在豪华程度、全地形能力、公路驾驶表现、安全性以及实用性上都有最好的表现。因此，路虎在所有不同级别的细分市场中的领导者地位是不可撼动的，这也是路虎的品牌调性带来的必然结果。而从消费者的喜好来看，每个人都会做出不同的选择，有些人喜欢儒雅柔和的风格，有些人喜欢硬朗坚毅的风格，就好比每个人的人生，会面临不同的选择一样。

网通社：不少中国消费者认为进口车要比国产车更好，所以在两款国产路虎车型上市后，路虎有没有什么策略来消除消费者对于国产车质量的质疑？

毕少朴：首先，整个汽车行业对于国产化车型的接受程度是比较高的。国产化率也是比较高的。第二，是对于我们来说，品质是靠事实来证明。奇瑞捷豹路虎常熟工厂的制造工艺、标准和设施都是世界级的，我们能保证产品的质量。所以我们需要更多地与消费者沟通来消除他们的疑虑，通过对产品本身的体验，他们会感受到捷豹路虎国产车型的一流品质。

未来捷豹路虎在中国市场会投入更多的国产车型，随着越来越多的国产捷豹路虎行驶在中国的街道上，更多的中国消费者就能够真实的感受到国产车型的一流品质。捷豹路虎也一定会得到更多中国消费者的喜爱。（网通社 2015年11月22日 广州报道）