长安马自达祝振宇:解读销量增长两大法宝

今年国内汽车市场普遍增速放缓，长安马自达却实现逆势增长，得益于今年6月份改款CX-5以及昂克赛拉等车型的发力，对长安马自达销量有着明显的推动作用。关于长安马自达1-10月份的销量表现，长安马自达销售分公司市场部总监祝振宇在与网通社沟通时表示:“2015年借助着CX-5和昂克赛拉这两款车型，长安马自达1-10月份的零售销量已经接近12万台，跟去年同期相比增长了48%。“

除产品表现出色外，长安马自达在营销方面作出的努力也不能忽视，祝振宇说道:“今年的销量这么好除了有两款非常好的产品之外，另一个是在营销方面作出的创新，当中的一块就是娱乐营销。”

网通社：在现有的产品阵容中，马自达3昂克赛拉和CX-5目前最为热销和技术最先进的两款产品，这两款车型现在对于长安马自达来说是一个什么样的状态？对于销量是不是一个很大的刺激？

祝振宇：长安马自达自从2013年8月份投放了CX-5，2014年5月投放了昂克赛拉这两款马自达在全球的全新车型以后，整个长安马自达的销量有很大的增长，2014年也是首次突破了10万台的零售销量。2015年借助着CX-5和昂克赛拉这两款车型，长安马自达1-10月份的零售销量已经接近12万台，跟去年同期相比增长了48%。长安马自达在2014年和2015年有这么好的业绩和这么大的增长，也是寄托于CX-5和昂克赛拉。

网通社：接下来还会有哪些新的产品进入到细分市场当中？

祝振宇：全新的产品还没有计划，我们会不断的吸收用户包括现在消费者对于CX-5和昂克赛拉的一些好的建议。在今后的一段时间，进行一些中期改款，这些对于产品不断的升级去更好的为我们长安马自达，或者是喜欢长安马自达的用户提供更好的产品。

网通社：现在对于紧凑级SUV市场来说，有一些变化比较细分，CX-5一款比较主力的车型，未来会不会有一些小的变化继续保证CX-5这样的产品能够有持续的竞争力？

祝振宇：作为一个产品的生命周期过程当中，都会不断有改进和升级的产品应对的措施，像CX-5的，自从2013年8月份投放以后，将近两年的时间在今年的6月份推出了CX-5的中期改款，改款的CX-5跟上一代CX-5相比，外观更加的突出了SUV的强劲动感的感觉。除此之外，内饰方面也有很大的提升，考虑到中国消费者对于后排空间的需求，所以后排空间进行了改善，变得更加舒适；增加了全新马自达智能制动，相应的安全配置。

CX-5所在的紧凑型SUV市场当中，有很多竞争的对手，作为CX-5来说吸引更多的消费者能够跟竞争对手所差异化的核心的话主要是有两点：“魂动”全新的设计理念；另外一块基础的技术就是创驰蓝天综合的技术，使得全新的CX-5包括昂克赛拉两款车不仅是在油耗性能方面有很大的提升，又能够兼顾安全和驾乘愉悦。

网通社：中国目前已经放开了“二胎”政策，以及小排量车型购置税减半的政策，对于这两个政策，长安马自达是否有满足消费者需求的规划？

祝振宇：从今年年初开始，马自达3昂克赛拉1.5L就享受了国家惠民的政策，给用户3000元的政府补贴。今年10月1号开始的购置税减半的政策，长安马自达昂克赛拉也是受到了政策的利好，9月份之前是维持在7000－8000一个月零售的销量。进入到11月以后，11月12日以后，月零售销量有望过万的状态。国家放开“二胎”政策的事情，今后包括CX-5，包括同级车当中，比如一些7座的SUV，小型的MPV在中国会是比较有潜力的一个细分市场。

网通社：《奔跑吧兄弟》这个节目是用到了CX-5这款车，未来是否也会有更多的娱乐化的营销？

祝振宇：今年的销量这么好除了有两款非常好的产品之外，另一个是在营销方面作出的创新，当中的一块就是娱乐营销，今年上半年是跟《奔跑吧兄弟》进行合作，下半年是跟《爸爸去哪儿》合作。不是盲目的因为节目很热去跟他们合作，充分的考虑到了两款节目所针对的人群，以及长安马自达3昂克赛拉和CX-5人群做成了相应的对应。产品和人群传递的跟用户之间的情感上的沟通，充分的得到了体现，明年将会选择比较合适的综艺节目持续娱乐式的营销。（网通社 2015年11月21日 广州报道）