广菲副总Federico专访 每年推出一款新车

时间：11月21日

地点：广州车展

受访人：广汽菲亚特销售部高级副总监——Federico Goretti

网通社：致悦什么时候上市？您对该车有什么预期或计划？

Federico: 我们计划明年三四月份上市。一到三月期间，我们也会和媒体有一个密切的交流，展示我们的产品。在这个活动中我们会向媒体更多的介绍产品的特征，特性、市场定位等等，向媒体提供试乘试驾。

我们对致悦车型是很自豪的，也是非常有信心的。我们对细分市场做了研究，这款车很好的满足了中国客户的需求。现在我们正在研究他正确的销售政策。

网通社：除了这款车，接下来，明年会有什么新的车型？现在菲亚特的国产产品太单薄了。

Federico:在发布会上您应该也听到了，广汽菲亚特做出了一个承诺：每年推出一款新车。去年我们已经上了菲翔，今年我们又引入了致悦，因此我非常自豪的告诉大家，我们公司正在致力于研发更多的产品。近期我们也在做完善的产品计划，目的是为持续向消费者提供更好的产品。

我们将会继续在A级车市场开发更多的产品，在A级市场上，现在的趋势不仅是轿车，还有掀背车和跨界车。另外，在产品创新方面我们也计划探索更多的可能性，包括两个车型，一个是菲跃，一个是500家族系列，希望能给大家带来一些惊喜。目前我们还有一些正在讨论中的项目，虽然现在不方便完全透露出来，但是相信这些项目将会在市场上引起关注。我们正在不断的研究，如何向中国市场持续投入更多新的产品，因为我们也意识到中国市场的巨大潜力，因此我们致力于把最好的产品投入到中国市场中。

网通社：我想问一下Federico先生，在国外卖车和中国卖车有什么区别没有？中国卖车有什么特点？您感觉到在中国卖车压力很大吗？

Federico：首先，在中国地区卖车和其他地区卖车是不同的，刚才说中国是最重要的市场，所以今天很高兴和我们的团队在这里共同努力，为中国市场提供更好的产品，为我们这个公司可以取得更多的成绩。实际上在我的工作生涯当中，我也曾经在日本、意大利，英国和美国等地方工作，而中国的市场不同，所以针对的客户也是不同的。但是实际上我认为也存在共通点，就是市场都在寻找好的产品和好的服务。在中国的这几个月的时间里，我也是注意到在我们中国市场的这些客户更加成熟，他们关注很多的细节，他们会去解读这个产品的特性，以及他们会对产品的特征做分析。

 网通社：前年广州车展，广汽菲亚特已经官方提出会推出阿尔法罗密欧，现在没有推出的原因是什么呢？

Federico：市场在变化，根据市场的需求来考虑车型的引进，所以会有一些调整。我跟徐总是新过来的管理层，我们现在的工作重点，完全集中于关注与广汽菲亚特的业务合作方面，我想在“量”之前更关注的是“质”的提高，广汽菲亚特想在市场上向消费者呈现出更多的车型。我也不能说完全是否定关于推出阿尔法罗密欧的事情，但是现在优先考虑的是广汽菲亚特的业务，将来可能会开发更多的可能性，而现在重点还是集中于在中国的市场和广汽菲亚特品牌的发展。

 网通社：新团队上来以后，从销量上看广汽菲亚特有明显的提升，对于销量的提升广汽菲亚特都做了哪些工作？对于新车型，明年的销量有什么样的期待？

Federico：的确，大概从九月份开始，我们的销量每个月都在上升，大概翻倍的增长。我想能做到这样，首先取决于产品力，最近我们接到几个大客户的订单都如此，去年买了这款车，今年还想继续买，也就是说我们的车的品质得到了更多用户的接受。在具体的营销措施方面，我们在内部管理上进行了加强，比方说把更多的权力下放到大区，希望大区在一线里面进行快速的反扑，快速的应对，另外就是在广告和推广活动方面，我们广汽菲亚特也加大了投入，相信最近各位在央视也好，地方卫视也好，看到我们最近这一轮广告的投放，网络上面也在一直不断加强投放。但是跟上半年打法不一样的是，除了这些活动以外，我们可能极大加强地方车站，上半年参加30到40场车展，下半年预计参加180到200个车展，大大小小的车展全部参加，增加我们产品的暴光度。而在此前在各个车展上的签单量也大大超出了我们的预期，8月至今，广菲已参加了97个大大小小的地方车展。其中成都车展展会签单是去年的7倍，而其他多个车展的目标完成率都超过150%，甚至有的达到200%。昆明更是达到单店单月205辆的好成绩。

我经常跟我们的店讲，对于大品牌，大车展才去；但我们作为小的品牌，没有那个资格，哪怕没有订单我们都要去，因为要更多的人见到你，认识你。当然目前销量还有很多上升的空间，我希望11、12月份，我们会有更好的表现。明年随着我们今年推出的致悦的加入，我个人觉得销量应该会翻一番。（网通社 2013年11月26日 广州报道）