袁圆专访:别克明年重点布局SUV细分市场

时间：2013年11月21日

地点：广州车展现场

受访人：上海通用汽车别克品牌传播高级经理 袁圆

记者：先谈谈刚上市的一款新车别克全新君威，这款车上市以来，销量怎么样？能不能简单跟我们介绍一下。

袁圆：这款车9月份上市的，这一代的君威是我们的08年12月份做的全新一代的发布。其实到今年应该讲是一个非常重大的一个改革。销量的表现不错，10月份的销量是8000多台。

记者：那销量非常不错。

袁圆：对。

记者：那除了这款全新上市的车，今年别克还有哪些其他的热销款车型，能不能给我们介绍一下？

袁圆：今年，我们整个的销售情况是到目前为止，已经完成了去年总销量70万台。有几台车，应该讲是功不可没，首先是去年刚刚发布的昂科拉，是一台定位于年轻人的SUV，这款车定位年轻人第一台车。选第一台车，要不就是买紧凑型的车，要不就是买其他的。其实昂科拉是进入了一个新的细分市场。也是给年轻人第一台车，给你一个新的选择，买一台价位是在15-20万之间的。还有就是我们在年中发布的别克的全新君越，目前的整个的表现也是在一个提升的状态当中。还有就是我们9月份的这款新车，这款车来讲，是对别克整个品牌的一个提升，包括今年销量的提升，应该是非常重要的。其实还有功臣，我们的GL8，今年的销量也是非常的不错，9月份的销量超过了7000台。对MPV车型来讲，能到这个数字是非常好的，还是比较可以的。

记者：其实别克在MPV这方面向来还是做的比较强的。那还有个问题，就是你刚刚也提到，现在的销量已经完成了去年的总销量了，已经超过了，那今年销量的目标是多少？

袁圆：今年的销量是80万台。

记者：那对长期的销量的规划，还有什么样的规划，比如说明年，预期要达到多少？还是在今年的基础之上，要达到一个怎么样的增长幅度？

袁圆：我觉得你问的是两个问题，第一个问题是关于销售的目标，其实上海通用也有公布过，就是十二五规划，在未来2-3年整个的上海通用年销量200万台，那基本上我们可以预计到2015年前后，别克的销量也会在现在的基础上，迈上一个新的台阶。还有就是关于怎么样完成这个销量的布局，其实我们今年一直在谈，从全新君越发布，我们就在谈别克整个产品线，比较年轻时尚，走的高档轿跑车型和高档舒适车型，另外是走高档SUV的车型。其实这三条产品线的布局，就是为将来，不管你产品规划也好，还是销售任务的完成，这个布局应该讲是打下了一个比较好的基础。其实明年别克来讲，SUV的这条产品线去重点的发力，但是具体的信息，合适的时候还会和媒体朋友做沟通。

记者：刚刚提到SUV，目前的布局里面是小型的SUV，大型SUV都已经有了。中型的SUV目前还是没有涉及，明年新推出的新车中会有中型的SUV吗？

袁圆：会有。

记者：还有另外就是你刚刚提到，今年热卖的一款车型，是专门针对这个年轻消费群体的，这款车现在也是卖的非常好，其实我们现在消费者是普遍趋于年轻化的这么一个趋势，那对于这么一个趋势，就别克来说，有没有针对这块有一些什么战略呢？

袁圆：因为其实现在的消费者年轻化，不是一个趋势，我觉得这么看，就是说，因为整个目前的中国经济发展，整个中国的现在的有购买力的消费人群，他们的年龄是越来越年轻了，不是说年纪大的人不买车，而是更多年轻的人，也加入到买车的队伍里来，所以其实针对这个趋势，各个厂家都在推各种各样的个性化的车型，然后小轿车，SUV车型，SUV车型就是满足这些消费群体，对于个性化，对功能性的一些需求。所以我觉得我们整个别克的布局，三条产品线也是为了满足消费者，更加年轻的消费者，他们购车其实对于预算，对于功能，对于科技，各方面他们都有比较具体的需要，所以说，如果是光一条产品线还是比较差，但是相对来说，这种车型已经不能满足消费者的不断变化的需求。

记者：对，因为一些的品牌也不断的向中低端的市场去迈进，别克在这方面会不会有一些考虑呢？

袁圆：凯越就是你刚刚所说的中级车，中机车的入门车型，大概售价在10万块钱以内，在凯越占整个别克销售结构里面的占比大概有35%，其实我们英朗GT为和英朗XT，这两台车也是定位在中级车，但是是相对中级车偏细分市场高端一点，这两台车今年的市场表现很好，大概今年能卖到20万以上。

记者：这块市场卖的非常好，你们未来会不会重点偏向这块市场，进一步的去完善他们呢？

袁圆：我觉得是这么看，就是中级车是兵家必争之地，各个主流品牌都不会放弃这块市场的投入的。具体会有什么规划，目前我还是这几款车，我刚刚说了，明年我们会重点在SUV的细分市场里面去发展。那中小型的细分市场是别克非常成熟的，也是不会放弃的一个细分市场，也会不断的产出新的产品，但是这个不是接下来6个月不会安排这个事情。

记者：经销网络其实对于一个整个车体的布局来也是非常重要的一块内容，目前别克在我们全国有多少家经销商？主要的是布局，比如说一二线城市，三四线城市占比是怎么样的一个情况？

袁圆：现在在全国有596家经销商，在一二三线市场我们是做到100%，在四线市场，我们大概是69.6%。

记者：对于各大车企经销网络下沉的这么一个状况，别克未来会对三四五线城市加大经销商的布局吗？

袁圆：这个肯定会，我们去年开始推进了叫做区域营销中心，别克现在成立了10个区域营销中心，我们把很多的权利，特别是对于市场生根的权利和资源，都下放到了区域营销中心，这些区域营销中心负责推进跟建设，其实对于我们接下来在三四五线城市的布局，应该是非常重要的。因为他们的触觉可以触到五线甚至六线市场，他们更加知道在哪里，他们有建议权，他们更加知道在哪些地方，值得别克去布局。到底是做单一的销售，还是做4S店，他们是有非常直接的建议权的。这个对于我们来说，是一个比较好的事情。

记者：像刚才你说的，就是别克已经对这个营销体系有一些小的一些改革和变动了，那除了你刚刚说的，营销体系这方面还有其他的一些战略变化吗？

袁圆：目前是以总部做策略规划，然后区域营销中心做具体的市场的运作。目前是这样的。

记者：还有就是我们提到新能源车这一块，其实也是现在非常热门的一个词汇，我们国家现在也是大力的推广这个新能源车，别克之前已经推出了混合动力的一款车型，未来在新能源车方面，还会有什么样的一些战略规划吗？

袁圆：新能源车这个事情是各个省、厂家都在推这方面的车型，而且这两年雾霾的报道越来越多。

记者：对，尤其是北京。

袁圆：政府对于雾霾的这件事情也非常的重视。其实，我觉得，新能源车的推广，跟政府的支持的力度，跟政策的导向应该讲是密切相关。在技术的储备方面上海通用肯定是做好了足够的技术防备。比如说我们今年在展台上展出的一款概念车，既可以用油，也可以用油加电，这个技术储备是有的，就看未来的市场的需求在什么，我们再看什么时机，推出一个什么样的产品。

记者：以后你的意思就是说，比如说会以这款概念车为原型去打造它吗？

袁圆：我们看市场的需求。

记者：还有一个问题，就是售后服务这一块。我们知道现在别克的售后服务其实已经很成熟了，未来在别克在售后服务这方面，还会有一些新的战略吗？

袁圆：其实售后服务这一块我们今年推的是一个电子化和科技化的一个方向，强化客户的体验，基本是在这个方面会去做一些，但是具体是什么产品，我们到明年会分享。

记者：非常感谢您接受采访，希望你们的产品越卖越好！