"粉丝营销"2.0版本 长安马自达打造新国风文化体

长安马自达在上海车展带来多款亮点车型进行参展，网通社在上海车展期间特意邀请了长安马自达汽车销售分公司市场部副总监胥德智先生进行了专访。胥德智先生表示：“长安马自达持续践行“粉丝营销”，并打造2.0版本。如CX-8新国风文化体验季，我们通过带领用户探寻传统经典文化语境，来感悟优雅格调生活方式，将体验营销融入其中，拓展了“粉丝营销”的边界。”

网通社：本次车展，长安马自达展出了哪些产品？

胥德智：本届车展，长安马自达全系产品悉数亮相。新驾享主义大7座SUV—Mazda CX-8是本次车展最受关注的车型。随着二孩家庭的逐渐增多，7座SUV的市场关注度依然非常高。第二代Mazda CX-5和新Mazda3 Axela昂克赛拉同样是备受消费者青睐的精品车型。

三款车型均全面搭载了“魂动设计”和“创驰蓝天”技术以及“GVC加速度矢量控制系统”，能够带给驾乘者超越同级竞品车型的愉悦感和安全感。本次车展期间，广大购车客户可以零距离体验长安马自达三款精品车型，感受它们一见倾心的魅力。

网通社：我们再问一个品牌方面的问题。长安马自达粉丝营销做的一直特别好，很有特色。今年长安马自达在营销有哪些创新。

胥德智：过去一年中，我们以“致生活·不辜负”作为品牌和用户之间的沟通主题，强调长马品牌和产品在用户生活中的参与感，和为用户生活所带来的改变。在“致生活·不辜负”的基础上，今年，我们更进一步，提出“唯挚爱·不辜负”的品牌沟通主题。品牌调研表明，长安马自达的用户均是进取向上的个性都市族群，他们喜欢做自己，对生活充满热爱，对自己所挚爱的事物坚定不移。

而马自达品牌对技术、对设计、对粉丝也有着强烈的挚爱之情。二者对自己所热爱的事物都有着坚定、不辜负的态度，所以，我们提出了“唯挚爱·不辜负”的品牌沟通主题，继续拉近与用户的情感距离，打造坚固的情感纽带。

在全新的沟通主题之下，长安马自达持续践行“粉丝营销”，并打造2.0版本。如CX-8新国风文化体验季，我们通过带领用户探寻传统经典文化语境，来感悟优雅格调生活方式，将体验营销融入其中，拓展了“粉丝营销”的边界。

从去年开始，我们持续在销售终端开展“人马一体”试驾，从让客户了解马自达所提倡的理想驾姿开始，到“创驰蓝天”发动机、变速箱、底盘、车身的产品价值，致力于让客户认识长马车型的价值内涵，感到“价有所值”。

网通社：产品方面，近几年，国家推出了减税降费政策。对此，长安马自达有何应对之策？

胥德智：为响应国家关于增值税税率调整政策，积极践行国家“让利于民”的政策号召，长安马自达已及时推出全系车型组合购车礼遇。在税率降低的基础上，长安马自达更进一步：降税补贴联合车辆报废置换补贴、金融购车补贴与购车保养政策，组合出击，为购车客户提供最高40,000元的重磅礼遇，让拥车梦想与你更近。

针对“新驾享主义大7座SUV”CX-8全系车型，长安马自达推出五重购车礼，综合优惠高达40,000元：增值税降税补贴10,000元，旧车报废置换补贴15,000元，24期0利率金融贴息15,000元，5年15万公里或10次免费基础保养；

针对“新感官驾控SUV”第二代CX-5全系车型，长安马自达推出最高25,000元组合购车方案：5000元增值税降税补贴，10,000元报废置换补贴，最高10,000元金融购车贴息，5年畅享拥车感恩大礼包；

针对“智美运动家轿”新昂克赛拉，长安马自达推出最高18,000元组合方案：3000元增值税降税补贴，7000元报废置换补贴，最高8000元金融贴息。

网通社：当你提了CX-8，如何理解CX-8的产品理念新驾享主义？

胥德智：CX-8定位于“新驾享主义大7座SUV”，如何理解这一定位？首先是驾：一辆座驾要有驾驭乐趣，让驾驶者感到“人马一体”操控的身心愉悦；然后是享，家人、朋友在乘坐的时候能享受大空间、安心感、舒适感；CX-8满足了客户对驾驭乐趣和乘坐享受的需求之后，它还有新意：充满激励感和进取感的魂动外观造型，让人一见倾心，想和它长久共处，二者之间形成强有力的情感纽带。

具体说来，CX-8的新驾享主义表现在四个方面：时尚的魂动设计（观享）、人马一体操控（驾享）、优雅舒适的大7座座舱（奢享）、先进的主被动安全（安享），总结来说，CX-8是一款具备马自达核心DNA的旗舰之作。

网通社：在中级运动型轿车市场，昂克赛拉销量一直位列前茅，原因是什么？

胥德智：新昂克赛拉秉承马自达品牌一直以来的开发理念：以人为本，顺应人的感觉开发汽车。在马自达看来，汽车不仅仅是一辆交通工具，更像是人的亲密伙伴、人的身体的一部分，要让驾驶者充满驾驶愉悦。

面对国内的年轻用户群体，长安马自达努力提供超越他们期待的产品。通过进一步提升车辆的配置与性能，不断追求驾乘愉悦感，不遗余力地注入马自达品牌一贯坚持的个性魅力，提供超越现有中级车传统概念的全新价值。

在新昂克赛拉身上，有着令人一见倾心的动感造型、驾乘瞬间即可感受到的灵敏流畅、轻快迅捷的驾控体验以及日臻完善的“人马一体”的运动性能。这些都是新昂克赛拉相对于竞品独一无二的特质，也是它销量长红的原因所在。（图/文 网通社 侯明浩）