销量暴增只是复苏的开端 观致计划4年推21款新车

从2007年12月份，观致汽车在上海成立，到2017年12月份，宝能集团战略投资观致汽车，这家车企已经走过了10年的发展。日前，宝能汽车副总裁兼观致汽车高级副总裁蔡建军向网通社表示：“过去一年，观致汽车卖了1.5万台，从2007年成立至今的总销量也不过5万台，但是今年前八个月，我们的销量就超过了4万台，同比涨幅456%。”另据官方透露，观致汽车还将在2022年前推出21款新产品。

2018年市场表现进入飞速增长轨道

进入2018年，宝能赋能后的观致汽车迈入新时代，各项业务取得明显改善。观致汽车在市场表现方面也一直保持着强劲的增长势头，今年1-8月企业的累计销量达41,863辆，同比增长456%。蔡建军对此表示：“相比过去，我们的进步是非常显著的，我们同比超过450%的增长，而且是在目前整个中国汽车市场下行的状态中。”

观致汽车在国内市场环境并不好的情况下取得如此骄人的表现，也进一步体现了宝能入驻后，通过多方面的调整与转变，带给了观致汽车新的活力。在蔡建军看来，观致汽车的销量增长对行业来讲，也是提振信心的。

加速销售网络建设

面对销量的高速增长，销售渠道的建设就显得尤为重要。而不太明朗的市场前景，已经致使部分汽车品牌的一些经销商选择了退网。观致汽车则在没有任何新品投放的情况下，飞速扩张着自己的销售网络。这又是如何实现的呢？蔡建军也解释了网络扩张的奥秘，他表示业绩增长是一个前提，同时也要让现有的这些渠道看到希望，最重要的一点是要看到每一天的变化，新的团队要真心地帮助终端，无论是经销商还是客户。

观致汽车今年6月和8月两次总共集体签约81家新的经销商，目前全国4S店的数量已经超过了200家。而在一些找不到渠道资源的地方，观致汽车也将合理的利用宝能的资源建立直销的体系。“宝能在全国有很多的地产和物业的资源，无论是宣传和展示都可以打通”，蔡建军如是说到。

在传统渠道加快布局的同时，观致汽车开始探索汽车新零售领域。在此前的签约大会上，观致汽车与易鑫集团签署了战略合作协议，双方将在新零售渠道、新零售方式、汽车金融等方面展开深入合作。作为港交所上市公司的易鑫集团，依托“人+车”数据库资源，以汽车大数据智能交易系统为核心，为消费者提供一站式汽车交易解决方案。

21款新产品陆续推出

在新产品方面，观致汽车也有着清晰的规划。在未来3～4年，将有非常多产品的布局，其中涵盖了轿车， SUV，跨界车型。除了打造新的传统车平台外，在新能源领域，观致汽车也布局了正向研发的新能源专属平台，这也表明了未来有很多的纯电动车面世。

蔡建军也对新品的投放节奏进行了解答，他表示：“11月份第一款纯电动车要上市，就是观致3轿车的纯电动版。明年上半年，包括观致3都市SUV、观致5SUV的纯电动车也要出来。”作为观致汽车的首款新能源产品，观致3纯电动版于9月28日正式下线，新车的NEDC续航里程达450公里，将于11月份来到消费者面前。

以自主研发为发展核心

入股观致汽车之后，宝能在造车方面有了全新的布局，目前已经涵盖最重要的整车制造、销售、研发的板块。而这一系列的部署对于观致的未来发展至关重要。在新产品的研发上，企业目前已经成立了位于上海的观致汽车研究院。接下来，宝能汽车还会在西安、重庆、广州、深圳陆续建立研发机构，组成宝能汽车的国内研发的体系。

在全球研发体系上，宝能汽车在欧洲将以慕尼黑、都灵为核心建立工程和设计中心、在美国硅谷建立前瞻技术研究和造型的中心，构建了海外研发体系。国内研发中心加上海外研发中心，一起构成了整个宝能汽车的全球研发体系。

结语：在沟通的尾声，蔡建军谈到：“我们离做的好的企业差的非常远，我每天都战战兢兢。”如果说宝能的入驻是外，那么时刻鞭策自己努力提升的团队则是内。观致汽车在宝能的支持下开启了充满朝气的发展道路，置于未来的产品能否赢得消费者的更多青睐，只能交给时间去检验。（图/文 网通社 张朦）