东风雪铁龙邓凌：SUV天逸是战略性产品

SUV天逸是雪铁龙首款在中国进行首发的全球车型，2017年8月25日开幕的成都车展上，东风雪铁龙公布了这款车的预售价格，15.37万这个数字出乎大部分人的预料。发布会结束后，网通社与东风雪铁龙市场部部长邓凌先生进行了深入沟通，他表示：“SUV天逸是东风雪铁龙旗下一款战略性的产品，被赋予了历史使命，带领整个品牌朝全新的发展方向。”而对于SUV天逸的预售价，邓凌先生认为这代表了东风雪铁龙满满的诚意。

 以下为采访实录

网通社：今天我们公布了SUV天逸的预售价格，15.37万元起售，我相信这个价格一定是低于大部分的人预期，那我们东风雪铁龙内部在做这个定价的时候，是出于什么样的考虑？

邓凌：SUV天逸是东风雪铁龙一款战略性的产品，被赋予了历史使命，代表品牌刷新、形象刷新、产品力的刷新。在SUV天逸的带领下，整个品牌有一个全新的发展方向，今年年初已经提出全新品牌诉求，追求更多年轻消费群体对品牌的认知，SUV天逸能够给消费者一种不同的体验，因此，定价营销与销量都要有特别的安排，今天的预售价也代表了东风雪铁龙满满的诚意。

网通社：从SUV天逸发布亮相开始，一直到今天公布预售价格，这期间东风雪铁龙做了很多宣传工作，我能感受到东风雪铁龙对这款车是非常的重视。刚才您也提到了SUV天逸销量方面，那您对这款车市场表现以及品牌发展方向有怎样的期待呢？

邓凌：我们今年侧重点在于与众不同、愉悦感受的品牌形象的变化。这是一方面，此外还有新的形象店的启动，在安徽、武汉各有一家，概念形象店带给消费者全新消费体验，以及SUV天逸这款国际化产品的推出，与众不同的设计思路和针对年轻人的时尚风潮，新车配备全球独有的舒适配置和自适应液压稳定系统，我们要打造一款明星产品。

其实我们也投入大量时间研究中国市场，SUV是增长最迅猛的市场，平均每年有百分之十几的增长率，其中C级SUV又占其中58%的比重，这一市场很有发展前景，东风雪铁龙作为后来者是第24个进入这一市场的合资品牌，已经有众多竞争对手其中也包括自主品牌，所以我们必须要有自己的特点，才能在市场上立足。

天逸拥有众多的舒适配置例如LED驾驶员操控屏、互动屏幕、游艇式排挡杆、以及全景天窗等配置，带给消费者舒适愉悦的享受。使消费者驾驶SUV开过崎岖的路面，同时享受舒适的驾乘感受，这是我们在这一细分市场中非常不同的个性表达，建立在市场调研的基础与年轻消费群体的理解上，完善产品设计与规划，不仅是SUV天逸这一款车型，未来这种方式将延续至其他产品，国际化的平台全球性产品，未来都会在中国市场进行投放，完善东风雪铁龙在市场上的布局。

网通社：设计方面，怎样才能吸引消费者，前期市场调研人群对设计反响是怎样的？

邓凌：前期市场调研人群对设计反响非常好！我们做的几款新车调研里边，58%的人第一眼都选择了天逸，很多人都认为天逸的外观对他们的吸引力很强。一方面，天逸代表了年轻时尚的设计审美理念，多数人都感觉造型设计犹如概念车，赢得了很多消费者喜欢。

第二方面，天逸拥有舒适性配置，满足消费者的需求，将舒适性配置与时尚的外观完美结合，在这一价格区间拥有强大的产品力，吸引消费者购买。如果再配合经销商良好的店铺体验，准确的市场定位，加之我们共同的努力，成功的推向市场，那么销量不成问题。我们今天得到了很多消费者和媒体的反馈，预售价格是非常有竞争力的，代表我们的诚意，也代表市场对我们的认可吧！

 网通社：咱们天逸的百城乐享活动在几天前正式启动了，目前为止效果如何？未来我们对于天逸这款车在宣传方面是否有更多的规划？另外，我听说在预售价公布之前就已经有订单产生了，能跟我们分享一下么？

邓凌：其实，活动概念就是从与众不同、愉悦感受的角度出发，还设计了特别环节，类似于蹦床的环节以及通过海洋球进行互动，非常年轻的基调，吸引年轻消费者的关注，符合天逸的产品定位。在最近几周百城巡展活动里参观的消费者不计其数，现场有购车意愿的人数快超过8000多，产生订单的客户将近千人。这是在未发布任何预售价格的前提下，在发布预售价格之后，我们会正式的开启预售订单的收集，很快会得到预售订单的最新消息。

 网通社：明年东风雪铁龙还会带来一款小型SUV C3 AIRCROSS，再加上C3-XR和SUV天逸，届时东风雪铁龙将会有3款SUV车型。目前国内SUV市场竞争最激烈的就是小型SUV和紧凑型SUV市场，随着购车人群消费能力的升级，中型SUV市场的潜力越来越大，那么东风雪铁龙未来在中型SUV甚至更大的细分领域是否有相应规划？？

邓凌：明年应该会有一款小型SUV产品，但是名字并未确定，已在欧洲发布将来也会引入中国市场，SUV谱系会越来越完善。未来产品线都会延伸，中国市场全球市场的需求都会慢慢输入到整个体系，我相信将来会有规划，丰富充实产品线，来满足中国市场的需求。（图/文 网通社 周岳）