陆皓：北汽新能源将推全新商业运作模式

2017年上海车展正式开幕，北汽新能源带来了全系列产品、中高端品牌ARCFOX以及一款电动超级跑车。北京新能源汽车营销有限公司副总经理陆皓先生来到网通社专访直播间，他表示：“ARCFOX是北汽品牌向上代表之作，这款汽车将在三季度上市，并采用与传统汽车完全不同的商业的营销模式。”

以下为采访实录

网通社：今天是车展第一天，请您介绍一下北汽新能源在展台上的亮点有哪些？

陆皓：我们这次带来了强大的全系列产品，我们最新推出的EX400L具有400公里续航里程，是中国A级量产车具有400公里续航里程的车型。还有4月6号刚刚在全国推出的行政级别EH300，这款车具有商务车型特点，同时续航里程达到300公里。

我们目前在市场上热销EU260、EX260、EC180同样带到了上海车展现场；除了这些车型之外，还有另外一款北汽新能源中高端品牌ARCFOX，ARCFOX品牌也带来了ARCFOX-1两厢两用小型电动汽车，除了这个之外还有一款非常具有震撼力的电动超级跑车ARCFOX-7也在这次展台上跟大家见面。

网通社：ARCFOX品牌被称之为国民小型电动车，这款车在什么时候上市或者售价多少钱？

陆皓：ARCFOX是北汽品牌向上的代表之作，所以这款汽车我们会在三季度的时候在中国上市，这款车体现了更多对于年轻人具有自己的性格和乐趣爱好用户人群，它具有非常多的颜色和配置，能够满足我们大众消费者个性化需求。

网通社：我也知道ARCFOX品牌是采用全新的营销模式，请您跟大家介绍一下。

陆皓：ARCFOX品牌的全新营销模式，我们会在三季度的发布会上和大家介绍，但是我可以简单透露一点，ARCFOX全新品牌的上市，我们会采用与传统汽车完全不同的商业营销模式，它可能与我们电动汽车以及全新生活形态和全新一代用户人群个性特点以及出行方式结合起来，我们具体推出的全新商业运作模式，大家可以拭目以待。

网通社：在刚刚过去的第一季度北汽新能源整体销量非常不错，请问您一下EC180这种车卖得特别好，热销原因是什么？

陆皓：我们在1月18号全国上市EC180国民电动汽车，上市以来销量非常好，二季度2800辆，在全球电动车排行榜我们排在第六名；3月份销量是3605辆，4月份结束的时候还会继续攀升，所以这一款车目前在全国不管是一、二线城市还是三、四线城市普遍受到热捧。

核心原因有几点：一个是产品力非常强，这是北汽新能源目前推出的正向开发的一款小型电动汽车，这款车在目前的市场上完全可以超越低速电动车标准，并提供有双安全气囊、54%高强度钢以及一系列方便便捷充电方式，可以在家里用220伏充电，续航里程达到180公里，这些都是很好地方便我们的消费者进行出行。

另外，这款车在一、二线城市非常好，从营销手段和方法上，我们把EC180和我们赞助“朗读者”的节目结合起来，通过赞助“朗读者”在线下消费者参与全国“朗读亭”的活动，通过我们和董卿的各种互动，也让全国消费者第一时间了解这款小车的形象和称号，这也是我们为什么EC180非常热销的原因。

网通社：您提到了今年亮相的这款车是400公里续航，是纯电还是混动车型？

陆皓：北汽新能源只专注于纯电动车，从EV150到现在EC180车型，均采用纯电动方式，以及未来将推出的A级SUV车型。

网通社：请问捷豹、路虎有很丰富的经验，北汽新能源有没有对营销方式做改变？

陆皓：对自主品牌来说很重要的一点，就是怎么样做到产品利益和提升自己整体形象，目前看到国内自主品牌向上发展以及趋势，作为北汽来说整个北汽通过过去20年努力，集团已经有非常大的发展。

北汽新能源作为目前新能源领域第一块标杆，同时也是北汽集团里面寄予厚望的新型品牌企业，我们也是对于它寄予了非常大的厚望，不管是北汽新能源还是ARCFOX品牌，都已经在最近几个月时间里面对它的营销整体活动，包括文化营销、通过朗读者进行文化营销、赛事营销、体育营销加上CCPC参与比赛，形成文化营销和体育营销双联动。

通过我们一直以来比较擅长的在电动车领域“电粉”圈子营销，把我们全程北汽品牌进一步深入到广大消费者心目中，同时也通过ARCFOX品牌推出，进一步提升整体北汽新能源品牌形象。

网通社：北汽新能源在一、二线还是往下沉一点？

陆皓：去年之前我们主销的城市是北上广深一、二线城市，因为我们在1月18号推出的EC180，在全国各地都受到热捧，不管在一、二线城市还是三、四线城市，它的定价非常到位，一款A级纯电动汽车起步价是4.98万，哪怕在三、四线城市大家用一年或者两年年收入购买到这一款车，而且这款车又免购置税，而且免牌照费，大家对这款车的吸引力非常大，从上海来说我们现在已经铺开对全国的整体销售。

（图/文 网通社 石瑞）