长安铃木营销策略转型 构建新渠道体系

长安铃木一直以“小型车”为发展战略，旗下车型覆盖A0级和A级。自首款小型SUV维特拉上市以来，年轻时尚的外观标志着长安铃木开始转型年轻化路线。新产品市场表现的好坏，不仅与产品本身有关系，渠道如何发展也至关重要。对于渠道方面的规划，长安铃木副总经理况锦文在与网通社沟通时表示：“将会针对渠道开始重新分析和提升。现在需要的是一个有竞争力的渠道，能够把品牌做得更加强有力的渠道”。

强化渠道竞争力

长安铃木维特拉已经上市，这款车延续了超级维特拉的硬派风格，并采用更加年轻时尚的外观设计。与此同时，长安铃木也将将维特拉视为今年最重磅的车型。新产品的市场投放方面，渠道体系建设发挥着不可替代的作用。“我们现在需要的是一个有竞争力的渠道，能够把品牌做得更加强有力的渠道。我们现在要做的是精兵，在这个基础上，能够把我们的品牌意识、客户的理论都体现出来以后，先收，后面扩展，是这么一个策略”况锦文说道。

多方面调整营销体系

2016年长安铃木提出了“2016激Young计划”战略，将围绕品牌、产品、营销、渠道、服务五大方面发力。其中在营销方面，长安铃木将通过举办一系列活动展开。“车友会我们现在已经开始做了，从下个月开始我们会举行以音乐为主题的活动，用音乐来和我们的消费者交流。新的视觉系统，把它年轻化，时尚化，这也是一种改变，年轻化的改变，我们还要把所有其他的车型进行一些改装”。

“目前我们已经是跨出了第二步了，第三步就是终端渠道开始调整了，团队的培训已经全部调整了，这些可能是消费者们看不到的，但我们的确在进行转变”。

现有300家有竞争力的经销商

长安铃木去年先后推出了紧凑型SUV锋驭1.4T和小型SUV维特拉，其中维特拉在延续超级维特拉硬派路线的基础上，采用全新外观设计，看起来更加时尚年轻。在经销商布局方面，况锦文表示：“今年能够有300家比较有竞争力的，所有的品牌、市场部，各方面都做到位。只要300家发挥作用，这样的话把基础打稳，就是说在这个基础上，我们再考虑适当的来进行扩展延伸，去全方位从客户的角度。比如说我们重新装修，今年下半年开始，是一个统一的”。在如何看待调整的问题上，况锦文表示：“品牌的推进是全方面的，这是综合的调整，绝对不是单方面能解决的。把现在的企业恢复到应该有的效率，将来营销才能支撑企业的发展，这个如果是说出了问题的话，企业投的产品渠道都没有了”。

“来全面审视，产品的设想、质量，原来设计的东西是不是符合消费者的需求，这方面大家一定要有一个认识。所以长安铃木首先要把市场的事情做好，把自己的事情做好，把自己的事情说清楚，传递给各个层面”。

维特拉将发挥产品竞争力

长安铃木维特拉定位于小型SUV，延续了铃木硬朗的风格。外观采用了狮吼式前脸，搭配双横幅式进气格栅并加以镀铬材质装饰，更加时尚大气。“目前维特拉的销量在一个月4000台左右。我们正准备再增加两款新的四驱车型，基于SUV这种车型对于专业性的要求，我们想在小型SUV市场里面打出一个标杆。

长安铃木的产品潜力可能还没有充分的被消费者认识，维特拉现在要做的就是通过营销把它本身具有的产品竞争力充分发挥出来。长安铃木营销的一些技能或者各方面，把产品的优势发挥出来。我觉得有的产品，目前能够把它全部发挥出来的，在A级也好，在A0级也好，应该是一个中游的位置上，如果这样算下去，长安铃木还是有机会的，所以我说市场还是存在的。”（网通社 2016年4月28日 北京报道）