海马蒋志春：汽车互联融合是未来新方向

专访时间：2015年4月20日

专访地点：上海车展现场

专访领导：海马汽车销售有限公司总经理助理蒋志春

随着互联网技术的不断发展，已经不仅仅局限于PC端之间的联系，更多的是出现在我们生活中的方方面面。汽车作为现今社会人们日常生活中必不可少的伙伴，也渐渐与互联网产生互动，车联网技术由此诞生。如今越来越多的车企开始关注车联网技术，海马汽车已走在了前面。海马汽车销售有限公司总经理助理蒋志春向网通社透露：“完整的互联网基因和汽车生活的一种思考融合，将是未来海马汽车的方向。

以下为现场访谈实录

网通社：这一次2015年上海车展您的整个一个大的感受是什么？

回答：这次车展海马相对来说比较重视，不仅仅把全系的产品做了一个呈现，还把2015年最为重量级的产品海马M6在上海国际车展做了发布。产品方面海马汽车的定位做了比较大一个变化，其实这种变化也是基于互联网这种大环境下做的一种改变。海马汽车未来将从汽车产品的制造上向汽车生活服务转化，在这样过程中仅仅提供一个车已经不是一个消费者的需要，也不是海马汽车未来发展的方向，所以完整的互联网基因和汽车生活的一种思考融合，将是未来海马汽车以汽车生活服务商的提供商的方式转化的方向。

网通社：刚才蒋总您其实点破了一些题，我们不妨慢慢来说，首先就作为一个媒体人来说，我对郑州基地一些新的产品包括一些动作，我的理解是更年轻化，然后我们所要抓的这些客户群是非常清楚，非常清晰，再一个我们可以看到我们郑州海马所推出的一些前瞻性的高科技类的车载互联系统，一些新的技术很有意思，那么我想在这两个方面，以及我们新的科技您能给我们介绍一下？

回答：海马汽车从海口包括我们基地的整个运营，应该来讲对于长期的运营或者未来品牌的发展逐步形成一个清晰的脉络，未来我们海马汽车郑州基地更多的趋向于海马汽车品牌的新价值打造或者作为我们业务一种支撑，而这种支撑应该从两个原点来走。

第一个原点是在汽车消费不断升级的这种大环境下，客户已经不再是和以往一样把车当做代表身份象征的消费模式。这种模式下主机厂要从产品的研发之初就要做一些思考，而这种思考是更好的去融合消费者需求这是第一个。第二个就是你既是一个很好的产品，而在你客户沟通过程中缺乏一个有效的沟通机制，还是以往我就是我，我永远讲我是我，我永远无法跟客户形成一个共鸣，因为消费者需要的是我提供的产品是不是跟你需求是匹配的，所以说我们在整个业务思考的过程中，我们首先第一点刚才问到的，我们如何定义我们客户，或者理解的客户在哪里，我们未来企业发展生存的基础是什么。

如今传统功能的产品已经不是消费者的需要，彰显个性，我是特立独行，彰显我的所谓的价值需求的产品才是共赢。而且在移动互联的生态环境之下，如果说我仅仅是在汽车板块领域思考，而没有把互联网思想融入，作为产品充分考察的话，那这个产品将是脱离时代的。所以说在消费升级和客户升级这样一个大的环境背景下，海马汽车对于产品和客户进行了一个很清楚的定义。

网通社：我的感受其实还包括我发现我们海马汽车其实有很快的转变，而且很坚决。执行上来说我们看到我们找到了90后，并且我们找到90后喜好的东西，他们喜欢更绚配置，他们喜欢吴莫愁对吧，那么说到这的时候我想问您，就是在2015年我们还会有新的产品，会不会有类似这种代言人这种形式会出现？

嘉宾：2014年我们在企业品牌呈现或者产品营销呈现上可能让消费者或者让我们媒体形成不一样的认识，海马S5的上市选择了吴莫愁这样一个彰显自我的个性，坚决做我的唯一这样一个艺人来代言海马，这个过程通过吴莫愁这样一个艺人去表现的是海马S5所表达的我就是唯一。这种成功路径会在2015年继续延伸，2015年是不是还会选取代言人，这里面我可以通报一下，海马M6上市我们选择了第三季好声音的季军余枫作为我们代言人。其实这里面也更多的希望通过于峰好声音平台上强化的他的音乐的才华，更多的其实表达是余枫在背后的一种辛酸和背后的自我的拼搏奋进。

2014年汽车电商成为热词，海马汽车在汽车电商这个层面取得快速成效。目前海马汽车汽车电商已经有的完整布局，社会化平台、如天猫、苏宁、京东全面旗舰店开设，包括在海马微信服务号上开设了海马商城。还有就是真正的把数字营销电商平台作为我们帮助我们的经销商开辟我们第二渠道实现销量提升的路径。

通过这样的模式2014年取得了相对比较好的成效，数字营销电商业务的贡献接近40%，这个数据对于我们自主品牌来说，尤其对于海马汽车郑州基地初期来讲是比较好的成效。

网通社：我们再落实一些比较实质的东西。2015年除了M6我们还有什么产品？

回答：今年上半年，将围绕海马M6做上半年营销工作，这个全新产品需要我们很好的跟客户进行沟通，当然我们在M6上市之前推出了2015款海马M3，2015款海马S5。2015年下半年我们还会推出全新的海马M3。另外，我们在海马S5这个产品上也会推出全新的动力匹配。

网通社：全新的动力其实就是我们这次展示的新的发动机。

回答：对，1.0T，1.2T和1.8T，这些产品会对于我们未来的多款产品的动力搭配提供一个很丰富的产品配置需求，其实在未来在节能减排大环境之下，小排量将是一种趋势，而这种趋势更多要基于技术和产品的搭配完美的这种呈现。