让改装子品牌XPOWER连接MG年轻用户 同频共振！

2021 MG Live！在上海天马赛车场如期而至，云集了国内众多MG名爵车主。在这场属于MG车主的盛大派对上，MG品牌发布了改装子品牌XPOWER，也是中国汽车行业首个官方原厂改装品牌，旗下首款车型MG6 XPOWER同步正式开启预定，每月限量100台。

透过改装子品牌XPOWER可以看到，MG品牌对于运动与性能的坚持，同时力图打造国内的汽车文化。正如采访时上汽乘用车公司副总经理孙亦炯所说：“随着汽车市场的发展，更重要的是汽车文化随之形成，MG Live！正是秉承了这样的理念，在打造汽车产品的同时，把汽车文化同步营造出来。”此外，上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)张亮以及上汽乘用车公司MG XPOWER项目组组长兼整车平台总工程师蔡毅也与网通社进行了深度的交流。

MG Live！始于1949年，历史悠久，在每年的六月，全世界MG车主齐聚英国银石赛道。MG Live！早在2019年便来到了中国，此次是第二次在国内举办，在孙亦炯看来2021 MG Live！加入了更多新的玩法，他表示：“MG Live！这个活动从1951年开始一直延续到现在，形成了MG品牌独特的品牌文化、车主文化、改装文化。随着MG品牌进入中国，我们也是希望把MG的改装文化，特别是跑车文化，同步引入到中国的环境当中。这几年中国汽车行业发展的增速，远远超过了世界的平均水平，所以说将来汽车市场发展，是有很大的潜力的。”

在孙亦炯看来，在打造汽车产品的同时，形成一种汽车圈的文化，把多元的文化融入到汽车产品和汽车销售环节当中，还要给客户提供更多的服务，而不像以前，只是在围绕汽车提供服务。在打造产品与用户沟通的同时，思考如何从产品的维度上升到服务的维度、文化的维度。

MG对于打造XPOWER这个子品牌，张亮认为是三个“一”：一是想要设立一种规则，也就是从民间到官方，在合法合规的情况下，让专业的个性运动改装能够落地，打造出高品质的性能车。二是引领一种潮流，从个人到普众，XPOWER既是个人个性的彰显，也是个性会友的社交货币。三是聚拢一批圈层，从品牌到生态，让XPOWER能够连接MG的年轻用户，连接更多的年轻人。我们目前是每月限量100台，但是真正的希望是，MG6 XPOWER是无可限量的，这也是我们所期待的。

 根据MG品牌官方数据显示，之前MG汽车消费者的平均年龄低于35岁，而现在90后占比超过了80%。整体消费群体正在向年轻化转型，90后甚至00后成为购车主力军，而XPOWER品牌满足了年轻用户对运动和性能的追求。

 MG6 XPOWER作为首款车型，推出了大师系列和共创系列。其中大师系列是由MG设计师团队设计，MG品牌开发并进行完整的开发验证、开模，代表的是官方品质水准、设计能力和工程的标准。另外，共创系列是用户提供自己的改装方案，专属定制，两个系列均采用限量销售的方式。

事实上，MG6 XPOWER采用了大量的进口零件以及复杂的工艺，比如英国原装进口920E 6活塞固定卡钳、法国原装进口半热熔花纹轮胎以及工艺复杂的锻造轮圈、热压干碳工艺尾翼和手工喷涂的骐骥绿车漆，制造周期相比普通车型要更长，尤其是骐骥绿车漆目前无法实现大规模批量生产。

XPOWER品牌的改装并不限制于造型工艺等，蔡毅认为XPOWER改装最大特征，不仅仅是性能方面的改装，可以有潮流方面的改装，为了潮流和性能，可以做运动型，也可以做可爱风。这些进一步验证了MG品牌之前所讲的，一个MG容得下所有年轻人。通过XPOWER不同品类的改装，实现不同品类的覆盖，满足喜爱不同品类消费者的需求，所以“一个MG容得下所有年轻人”的落地，很大程度上是通过XPOWER子品牌来实现。

“子品牌不是说推出一两个车型，或者是推出一两个造型就叫子品牌，子品牌是比较完善的，还有价值观，还有使命，还有销售体系，还有完善的产品体系。”张亮说道：“从用户体验和营销体系上来看，XPOWER确实是全新线上线下的结合。在MG  Live APP上，会有XPOWER的专属页面，集成了产品介绍、产品下定、配件购买以及专属个性化定制意见、问询、资讯服务体系，包括专属销售渠道的查询、沟通，都在专属的定制页面上展现。”

 MG为XPOWER构建了完整的线上选购渠道，通过MG Live APP让用户参与到车辆定制选购的全过程，包括缴纳9.9元意向金参与摇号、每月1日和15日抽取50名用户抢取专属车身编号等。

除了线上渠道，XPOWER还搭建了线下销售渠道，据张亮透露：“不是所有4S店都能够销售MG6 XPOWER这个车型，我们精选了部分4S店，同时又新开了一些渠道。新的渠道以商圈渠道为主，比如说目前旗舰店的代表，上海北外滩的来福士广场一楼有XPOWER专属旗舰销售渠道。现有体系加上新建体系，目前为止一共只授权了37家店，都有独立的标识体系，硬件体系和专属的服务体系。”

 XPOWER品牌通完善的线上与线下渠道，为消费者提供了完整的闭环，为用户构建了XPOWER专属的圈层，有助于形成良好的文化氛围。

写在最后：MG通过子品牌引入了XPOWER原厂改装的概念，对于喜欢改装喜欢个性的朋友绝对是个好消息。XPOWER品牌的推出也见证了MG从注重产品到服务与文化维度的转变，让“一个MG容得下所有年轻人”的slogan落地。

 经过与孙亦炯、张亮以及蔡毅的交流，我看到的是MG对于改装子品牌XPOWER的执着，并非玩闹而是真正想打造一个关于运动和性能的品牌，为XPOWER构建了一整套完善的售前售后体系，形成XPOWER品牌特有的汽车文化圈层，让汽车文化的生长有了土壤。