营销金视角:航海家是林肯的又一招高棋

营销金视角原创

毛凯悦

2021-05-06

随着新一代林肯航海家的上市,同飞行家、冒险家,形成了全新的豪华SUV矩阵,以更为强大的产品实力诠释“豪华 自有其道”的丰富内涵,重塑细分市场的竞争格局。

导语

如今,消费群体已发生变化,85后甚至90后成为消费主体,他们的口味更强调个性化。TOP级别的品牌的确可以满足部分人的虚荣心,但对追求独立自由与高品质生活的新一代年轻人来讲,他们更加在意品牌是否“与众不同”,能否体现自己的独特性。正是这样一些小众品牌逐渐走入大众的视野。

懂的人都知道,小众品牌一般不受市场影响,只在自己的小世界默默地把产品做到极致,特别关注自身的品质和用户的感受,所以他们不需要花费过多的精力在营销上。

拒绝千篇一律 用心的“小众”品牌更受欢迎

小众并不意味着低价,其实有时候,鱼和熊掌也可以兼得。纵观整个汽车界,林肯品牌就将高端和小众结合起来且做的很好。

在豪华度上林肯本就是制作“总统级”座驾的品牌,再加上百余年的造车历史,在行业内一直站在金字塔的顶端。这对看腻了BBA车型的消费者来讲,避免出现了频繁“撞脸”的尴尬局面,选择林肯既能体现独具一格的眼光又不失高级的质感。

这样的宝藏品牌已经逐步被人发现。在危机四伏的2020年,林肯品牌销量创造入华以来最高纪录,达到61,761辆,同比劲增32%。以强劲势头跑赢中国豪华汽车市场平均增幅。

林肯冒险家、飞行家国产后,成功闯入豪华市场,为消费者带来不一样的用车感受。去年上述两款国产车型共售出39,242辆,年底荣获“最佳员工”称号,助力林肯销量全年突破六万大关。

成为口中别人家的小孩

无论是追女孩子还是与人交友,最重要的一点就是投其所好。看她喜欢什么,就在她面前表现什么,一定会事半功倍。

随着小型SUV市场和紧凑型SUV市场的日渐成熟,中型SUV的销量占比逐年提高,而且随着经济的发展,国民生活水平的提高,人们希望在驾驶途中获得更大的空间需求,由此可见中型SUV市场充满无限想象。

今年3月份林肯旗下第三款中国“智”造车型——中型美式豪华SUV新一代林肯航海家正式上市,共计推出5款配置车型,售价32.88万-47.88万元。

无论是男人还是女人都是都是视觉动物。就在前几天“长得好看在职场算优势吗?”这一话题上了微博热搜榜。其实好看不仅在职场上吃香,好看在所有人类聚集得地方都具备得天独厚的优势。林肯就有这样的先天优势,就是既有好看的外表,也拥有有趣的灵魂。

简练的线条勾勒出大气而充满力量感的轮廓外形,沉稳大气中又带着绅士气息;星钻式LED自适应前大灯与林肯家族星辉式前格栅交相辉映,凝聚为精致的现代美学,极具冲击性。林肯的感应系统则通过“灯光秀”随时等待车主“回家”,让黑夜不在孤单。

明明可以靠颜值吃饭的林肯,非要靠才华,简直是不给同级别车型留喘息的余地。

在热门的智能网联上,新一代林肯航海家不仅为中国消费者量身打造了全新林肯SYNC+智行互联系统和集成数十项人性化驾驶辅助与安全科技的林肯Co-Pilot360™ Plus高级智能助驾系统。同时,也支持OTA在线升级,可以不定期获得最新软件更新。

其中,全新林肯SYNC+智行互联系统除支持智能语音识别、智能导航、一站式出行服务、车家互联等功能配置外,还支持多平台扫码支付、订酒店、点外卖、购买电影票等操作。用户只需一句“你好,林肯”,即可轻松唤醒系统,不需要你去研究每一个功能如何开启,就好像早期的傻瓜相机,只需按下快门键即可完成照相。

成年人的世界不做选择题,所有功能“all in”。新一代林肯航海家携豪华、科技、驾驶三大优点集于一身,重新定义美式豪华风范,以家族全新内饰设计和多达60余项豪华配置。

对手很强但并非无坚不摧

对高手来讲最怕的是没有对手。如果你在的环境没有一个旗鼓相当的敌人,就应了一句歌词,无敌是多么的寂寞。

在这片细分市场已经硝烟四起,豪华品牌车型宝马X3奔驰GLC和奥迪Q5L的销量之和再次占据了该细分市场的半壁江山。除此之外,沃尔沃XC60凯迪拉克XT5甚至理想ONE的销量也都可圈可点。

往往竞争越激烈的市场,也意味着人们对它的关注度更高,新一代林肯航海家还是有机会成为颠覆者。

新一代林肯航海家已经有强大的产品力作为驰骋,要想出圈就不得不用些“手段”。

在入华之初“林肯之道”成功的帮助品牌树立了形象,成为其最独特的标签之一。如今品牌再次升级其服务理念,“林肯之道”全方位升级并迈入2.0时代,打通的线上线下客户,让用户可以感受到尊贵的服务。品牌的“豪华”不仅体现在文化内涵上,同时也呈现在用户体验方面。

互联网的兴起让品牌营销出现了新的模式。无聊时刷下抖音,已经成为男女老少的习惯,有时还会通过抖音下单一些商品。

这一新颖的方式让林肯看到了机会。在抖音直播中,品牌采用KOL直播带动官方平台直播的方式,利用粉丝效应驱动关注度,而官方直播则注重产品和品牌传播,两者相辅两成,这样全新的带货模式让外界眼前一亮。

写到最后:行业的颠覆者从来都不会是畅通无阻的。进入中国市场的这些年,林肯有着自己的节奏,遇事稳重却又乐观向上,不会在失意时退缩一步。

随着新一代林肯航海家的上市,同飞行家、冒险家,形成了全新的豪华SUV矩阵,以更为强大的产品实力诠释“豪华 自有其道”的丰富内涵,重塑细分市场的竞争格局。

有飞行家、冒险家在前面打头阵,毫不示弱的新一代林肯航海家也能创造出更好的成绩。

(图/文  网通社 毛凯悦)
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林肯航海家

林肯航海家

32.88 - 46.88

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    精彩评论

    潘绵宝

    2021年05月06日

    在这个价位,航海家是最有竞争力的一款车型了

    Frank161744343

    2021年05月06日

    林肯这车真的很带感呢

    F车行天下

    2021年05月06日

    国产以后,销量真是提升了不少啊

    我是撒哈拉之心

    2021年05月06日

    大气,稳重,爱了爱了

    七叶40

    2021年05月06日

    内饰上,感觉雷克萨斯的有点乱,还是喜欢中规中矩的林肯风格

    yangyan22

    2021年05月06日

    最近发现小区里多了很多新提的林肯

    小能3

    2021年05月06日

    外观超级霸气,内饰是总统级的奢华,这就是林肯,我喜欢

    杨海林2

    2021年05月06日

    林肯的车,看着都很大气

    心中是你1

    2021年05月06日

    航海家的前脸相当的凶狠啊

    老刘62304843

    2021年05月06日

    配置上,讲真,航海家还是不赖的嘛

    M少且M少

    2021年05月06日

    各个小细节的处理上航海家近乎完美呢

    绝对不睡觉噶丢

    2021年05月06日

    贯穿式尾灯最近很流行的说

    凌乱的回忆

    2021年05月06日

    感觉这个动力参数很漂亮呀

    颤抖哥

    2021年05月06日

    讲真,这售价真是出乎意料啊

    boshi

    2021年05月06日

    林肯还是不错的哟

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